Un lead magnet, como su traducción lo dice, es un “imán” para conseguir nuevos suscriptores, generar visitas en tu sitio web y convertirlos en potenciales clientes.
Ofreces contenido de valor de manera gratuita a cambio de recibir sus datos personales como nombre y correo electrónico, de esta manera podrás poner en práctica tu estrategia de Email Marketing.
Cuando creas un lead magnet, lo primero que debes saber es que necesita tu cliente ideal y como le vas a ayudar con tus conocimientos, ya que es el perfil que te interesa captar y será el o la que se beneficie con el contenido que estés ofreciendo.
Recuerda que no se trata de tener una lista interminable de suscriptores, sino más bien una lista de calidad con el perfil de tu cliente ideal.
Existen diferentes tipos de Lead magnet, pero… ¿Cuáles son?
⚪ Webinar
⚪ Ebooks
⚪ Videos educativos / Masterclass
⚪ Checklist
⚪ Plantillas
⚪ Test
⚪ Retos
⚪ Cupones de descuento
¿Por qué deberías tener un lead magnet en tu web?
Una de las razones principales es porque si querés vender tus servicios o productos necesitas hacer crecer tu lista de suscriptores enfocado en el perfil de tu cliente ideal, generar conexión con tu audiencia de una forma cercana para que te conozcan más a través de tu secuencia de emails . Aunque mucha gente piense que el email marketing está muerto, la realidad es que a día de hoy sigue siendo una herramienta muy efectiva a la hora de generar clientes, eso sí, siempre y cuando lo trabajes de manera constante.
⚪ Aumentar tu lista de suscriptores
⚪ Posicionarte como experta/o
⚪ Fácil de implementar
⚪ Tu cliente ideal te encontrará de manera más efectiva
⚪ Generar confianza a los visitantes con tu contenido de valor
⚪ Convertir visitas en clientes
Un lead magnet necesita una estrategia de Email Marketing
Aumentar tu lista de suscriptores es genial, pero de nada sirve si no sabes bien cómo gestionarla ni que pasos seguir para conectar y convertir. Un lead magnet forma parte de tu estrategia web y de marketing de contenidos, debe atraer a tu cliente ideal y apartar al que no lo es.
El objetivo de tu recurso gratuito debe ser el envío de una secuencia de emails estratégicos para conseguir que esas visitas se conviertan en clientes. Una vez tengamos creado nuestro embudo de ventas nos va a permitir guiar al cliente de manera fácil y atractiva.
Lo que vos das como recurso te posiciona en tu sector. Tu lead magnet debe estar relacionado y alineado directamente con lo que haces, no tiene sentido que ofrezcas un ebook de recetas de cocina cuando vendes estrategias de marketing digital. Así que piensa en tus servicios para crearlo, de esta forma podrás segmentar gente interesada en los productos o servicios que vos ofreces.
Desde mi punto de vista, tiene que ser algo sencillo pero muy útil y rápido de consumir. No te enrolles a escribir una guía de 300 páginas, o un video eterno, eso no sirve. Necesitamos un recurso conciso, y que solucione realmente el problema de tu cliente ideal.
Espero que te sirva y te ayude a impulsar tu lead magnet, cualquier duda que tengas o si querés saber más te leo en comentarios.
Un abrazo enorme!
Melu
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